Sales Manager
Про компанію
Checkbox — це український продукт для малого та середнього бізнесу, який повністю замінює касовий апарат, перетворюючи смартфон, планшет, ПК або POS-термінал на програмну касу (ПРРО). Компанія заснована у 2020 році Дмитром Дубілетом та Андрієм Суховим, а її команда постійно розширюється разом із зростанням кількості клієнтів.
Зараз ми шукаємо досвідченого Sales Manager, який допоможе нашим користувачам та стане частиною команди!
Основні завдання:
- Активний пошук і залучення нових клієнтів (середній та великий бізнес, який потребує електронного документообігу)
- Ведення переговорів, виявлення потреб клієнтів, підготовка персоналізованих презентацій
- Проведення онлайн-презентацій і демо продукту
- Супровід клієнта від першого контакту до запуску пілотного проекту
- Співпраця з продакт-менеджером та маркетологом для вдосконалення комунікацій і пропозицій
Про продукт:
Dubidoc - онлайн-сервіс для обміну, заповнення та підписання документів за допомогою ЕЦП (електронного цифрового підпису). Ми створюємо принципово новий користувацький досвід у роботі з документами - без складних інтерфейсів, зайвих кроків чи інструкцій. Продукт розроблено командою Checkbox
Вимоги
- Досвід активних B2B-продажів (SaaS / IT / сервіси для бізнесу) від 1 року
- Уміння продавати цінність, а не лише перелік функцій
- Вміння розпізнати інсайт клієнта, трансформувати його в рішення й ефективно презентувати
- Практичний досвід роботи з CRM-системами та регулярне ведення власної воронки в актуальному стані
- Базове розуміння SDLC та принципів роботи API
- Автономність-здатність самостійно організовувати роботу, приймати рішення та досягати результатів без мікроменеджменту
- Проактивність, ініціативність, гнучкість у спілкуванні та підходах
Буде перевагою:
- Досвід роботи з продуктовими IT-компаніями
- Розуміння базових принципів документообігу, електронного підпису та B2B-процесів
Що ми пропонуємо:
- Роботу в інноваційній IT-компанії та можливість впливати на розвиток одного з провідних сервісів у своїй ніші.
- Можливості для професійного розвитку та навчання.
- Гнучкий графік роботи та можливість працювати віддалено.
- Дружню атмосферу та підтримку в команді професіоналів.